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Foto del escritorCamila Hermano

Rápidas y Furiosas: Cómo las Startups Están Transformando el Comercio Internacional

Viajar por el mundo, sintiéndose como en casa. Ese es uno de los valores proporcionados por varias startups con actuación global. Imagínese llegando a otro continente, tomando el transporte previamente reservado, desde el aeropuerto hasta una estancia privada de ensueño, todo reservado por una aplicación. Ya en el vehículo que lo esperaba con la temperatura ideal del aire acondicionado, aprovecha para elegir en su celular la playlist con los lanzamientos de su músico favorito, mientras visita virtualmente el apartamento que planea alquilar cuando regrese a su país de residencia.



Conforto e Praticidade


Estas comodidades solo son posibles gracias a startups internacionalizadas como Uber, Airbnb, Spotify y Quinto Andar, que desempeñan un papel crucial en el comercio internacional y ofrecen servicios a clientes en diversos lugares del planeta.

Las startups no solo introducen innovaciones tecnológicas y modelos de negocio revolucionarios que facilitan nuestra vida, sino que también impulsan el crecimiento económico de las regiones en las que se encuentran, con la circulación de recursos y la generación de empleos directos e indirectos.

Hasta hace poco tiempo, muchos compradores y vendedores esperaban el contrato original firmado y sellado, por correo, para tener certeza sobre la legitimidad de la contratación. Hoy, a través de plataformas como DocuSign, firmar un contrato se ha vuelto más ágil y al alcance de un dedo.

La presencia de startups internacionales aumenta la competitividad en el mercado y, naturalmente, eleva la calidad de los productos y servicios que, en muchos casos, eran monopolizados por empresas locales.


El Éxito de las Startups Enxutas y Globales


En los últimos años, hemos visto muchas startups que se internacionalizan desde el inicio de sus actividades. Conocidas como "born globals" ("globales desde el nacimiento"), utilizan las mismas estrategias de Lean Startups ("Startups enxutas"), ya ampliamente utilizadas por otras startups: enfoque en el desarrollo rápido de un producto mínimo viable (MVP) y búsqueda continua de mejoras del producto, basadas en el feedback de los clientes. Pero van más allá.

Las startups que nacen con el ADN de la internacionalización, en el mismo impulso que toman para alcanzar el mercado local, apuntan y logran alcanzar mercados extranjeros.

La conectividad democratizada y las tecnologías digitales son los principales vehículos para la escalada internacional desde su lanzamiento. Las startups que nacen globalizadas y actúan de forma enxuta personifican el concepto de escalabilidad exponencial.


Internacionalización y Crecimiento

La internacionalización permite el acceso a mercados más grandes y un aumento significativo de la base de clientes. Spotify nació en Suecia, un país con cerca de 10 millones y medio de habitantes. Hoy, está presente en 177 países y tiene más de 600 millones de usuarios activos en todo el mundo. Su destreza y rapidez en expandirse en el mercado internacional fueron clave para convertirlo en la aplicación de streaming de música más utilizada en el mundo.

Uber, originaria de Estados Unidos, opera en 70 países alrededor del mundo.

El hecho de operar en múltiples mercados diversifica los riesgos y proporciona a la startup la tranquilidad de poder decidir si continuará enfrentando eventuales riesgos regulatorios o inestabilidad política en algunas regiones, pudiendo incluso cerrar operaciones en algunos lugares, sin que esto afecte su crecimiento.

DocuSign, plataforma de firmas digitales, fue creada en 2003 en Estados Unidos y, desde entonces, ha ganado clientes en 180 países. A lo largo del tiempo, se ha visto obligada a cumplir con los requisitos de diversas certificadoras. La internacionalización crea oportunidades constantes de innovación y acceso a nuevas tecnologías.


Huye del Senso Común



Son muchas las ventajas de internacionalizar las startups, pero es común pensar que iniciar la empresa ya internacionalizando los productos o servicios es asumir muchos riesgos.

Pivota tu pensamiento.

Al planificar y ejecutar la internacionalización con una buena asesoría, poniendo en práctica los pilares de Lean Startup, los riesgos se convierten en desafíos calculados y las oportunidades de crecimiento se incrementan exponencialmente.


¿Quieres lanzar tu idea al mundo? CH3 Global quiere estar junto a ti. Contáctanos para saber cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos internacionales.


Si este artículo fuera una canción, sería "Born to be Wild" de la banda Steppenwolf. Escúchala en nuestra playlist para animar tu día.




 


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